总的来说，网站推广一定要明确其本质、方法和技巧。
首先，网站推广的实质是将网站的价值显现出来并告诉客户。其次，网站推广是对网站信息价值的一种深度开发活动。即在推广的过程中开发，在开发的过程中推广。第三，网站推广是建立、培育网上客户资源的过程。
而由于对网站推广的本质认识不够，导致了盛洲的网站推广没有很好地把握网站推广的方法和搜索排名之间的关系。一般而言，网站推广有三种 方法，但是盛洲只注重了其中的一种，即搜索引擎排名和行业网站登录，忽略了其他两种技术性推广方法——域名多重指向和相关性推广。比如，盛洲的特色是软基 处理，那么你们就可以把“软基处理”的域名占领，并且都指向盛洲的企业网站。还有一个例子，广东有一家经营陶瓷的企业，该企业一次性购买了与陶瓷有关的 50多个域名，把陶瓷相关领域的主要域名都占领了，于是在一个月内就接到了100万元的订单。而且相当多的域名都不用花费太多的钱。另外，盛洲也没有做相 关性推广，换言之，没有将其与同行业、同领域的企业挂钩，没有与相关性网站之间的链接，相反，如果能做到网站的相关性推广，那么就可以实现与其他网站客户 资源的相互过渡。
同时，以上三种方法都属于技术性推广范畴，而技术推广只是一般性推广，内容性推广才是网站推广的核心。现在有一种错误的观点，认为 用钱买排名就能买到流量，这是很肤浅的。网站的价值往往体现在内容上，而盛洲在这方面也做得不够。从内容推广的三方面来看，首先是特色推广，一是要推出企 业自身的创新技术和专有技术，而盛洲并没有把自己的专利技术在推广中体现出来，这就十分可惜；二是要运用典型案例来体现案例的真正价值。
主持人：上海傲立环境有限公司(www.shanghaionly.com)也是一家做工程的公司，其总经理张有为就在典型案例推广方面做得不错，而且他用写博客的方式呈现出这些案例，形式上更为生动。
王汝林：是的，傲立不仅在企业网站上写有典型的工程案例，而且将该工程的实际效果显现出来，比如说节约经费30%，这就是该工程案例的真正价值。而在盛洲的企业网站上，虽然有案例，但是没有反映出明显的工程效果。
龚卿：我同时也在进行博客推广，现在我已经在门户网站上用我们公司的名称开博，主要介绍公司信息以及产品信息。
王汝林：你能想到博客营销，值得嘉奖。但是选择在门户网站上开博，又显得有点文不对题。尽管这两个网站的博客受众面很广，但是他们并不 是盛洲销售产品的目标客户，也不是软基处理的客户，所以，盛洲还没有抓住自己的网上客户群，而这也正是我要讲到的内容推广的第二点——如何有效开展博客营 销。实际上，盛洲可以到软基处理的研究所、设计院以及其他相关网站上去开博，或者在自己的企业网站上开辟博客家园，建立自己的博客客户群。
主持人：我看过龚卿的博客，内容主要是围绕公司介绍和产品介绍，但是在表现形式上与一般博客文章大相径庭，语言太过书面化、太生硬。
王汝林：的确，有点像大学生论文，这也是我想说明的盛洲在内容建设上的第三个缺陷——既缺少鲜活的语言，又缺少商务特征。语言鲜活，便 于客户的阅读；抓出的案例要有说服力。我估计这一现象很可能是因为龚卿是专职网络推广，所以不懂软基处理技术，而写这些内容的专业工程师又不懂网站推广， 因此只是力求语言上的严谨。
龚卿：的确是这样。
主持人：是否可以将公司的工程师调动起来，让他们像写故事一样将自己做过的工程项目的感受经验记录下来，然后把这些内容放在王老师前面提议的在企业网站上建立的博客里。
王汝林：这个建议不错。同时，除了前面我所讲到的技术性推广和内容推广之外，还有一种更高层次的推广方法，即智能策划推广法。这种方法 一般可以通过三条途径切入：第一是进行创意策划推广，第二是案例带动推广，第三是依附事件推广。无论哪一种，关键是要把商业智慧融入其中。另外，案例推广 和事件依附，首先要有一个生动的事件或者案例。比如，珠三角地区在软地基上建设了某条铁路，采用了盛洲的某项产品或者技术，那么就可以在宣扬、介绍这条大 动脉的同时，介绍盛洲是如何解决这个软地基处理问题的。换言之，在为别人搽粉的时候也要搽在自己的脸上。
推广评测：文章结尾的那个句点
龚卿：我原以为自己已经将所有的网络推广方法都用上了，现在看来还有许多工作要做。
王汝林：除了上面的工作之外，接下来我还要给你多添一项工作，那就是对网站推广之后效果的测量和评估，而这本身也是一种引申性推广活 动。主要包括三个层次，第一是网站排名查询，也就是通过网站推广之后要看看企业网站在世界排名是一个什么样的态势，有多少流量，每月深层次的点击率有多 少。目前这方面的查询很简单，因为有大量关于流量排名的网站，不用投入太多成本就能查询到。第二种方法叫做流量跟踪，就是在流量排名的基础上需要进一步了 解：上个月有多少客户访问企业网站，本月有多少提升或者下降，同时进一步跟踪访问者究竟是哪些人、来源何处。比如，盛洲的软基处理技术和排水材料很适合沿 海、沿江地区，如果发现网站访问者并不是主要来自这些地区，这时就需要检查网站推广的地域方向是否有误。
龚卿：这样我就能迅速了解到网站推广的漏洞，并及时补救。
王汝林：的确，所以我们说对网站推广效果的测量也是一种推广。
第三种方法更上一层楼，是对已有流量和访问情况进行智能分析。这时需要对企业网站在一周、10天、一个月、一个季度、半年以及一年时间 中流量的变动情况、来路情况以及趋势加以研究，并建立企业的“客户资源累积数据库”。在这个数据库中，你就会发现一些稳定的客户，他们一天或者一个月多次 访问你的企业网站，这时你就可以给他们写信邀请他们加入你的博客群，这样一来就逐渐把客户资源吸收进来。
龚卿：您刚才提到了网站流量统计，有什么途径能够得到这样的数据？
王汝林：网站流量统计数据一般有简单的也有复杂的。可以在网上下载一个关于网站流量统计的软件，加载之后就能够得到一些比较简单的流量 统计数据；另外，可以找一些网站流量的检测和统计系统，一般登陆后需要填写统计网站、统计说明以及统计项目。目前这些系统收费的还不多，即使收费价格也很 便宜，一般按统计项目收费，从1元到18元不等。
最后，我补充一点，由于盛洲公司有一定的特殊性，其既销售排水材料又做工程服务，而通常情况下，有行业服务就一定会宣传相关理念， 比如软基处理理念。所以与一般销售产品类企业不同的是，盛洲要处理好软基处理理念宣传与推广产品之间的关系。在我看来，盛洲应该以软基处理理念宣传为主 导，使排水材料依附于理念宣传，用工程案例推动产品销售，用实际效果引领开发产品市场，只有把理念宣传和产品推广很好地结合起来，盛洲才能实现并获得真正 的商业价值。