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作者： | （美）赛达（Seda，C.） |
| 翻译： | 谢婷，周至 | |
| 出版日期： | 2005年6月1日 | |
| 出版社： | 电子工业出版社 | |
| 版次： | 1 | |
| 开本： | 16 | |
| 字数： | 157000 | |
| ISBN： | 712101187 | |
| 国别： | 中国大陆 | |
| 精简装： | 平装 | |
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内容提要：
本书是一本指导商家成功进行搜索引擎广告网络营销活动非常有用的书籍。并且，本书的作者正是在理论研究的基础上，通过简明的阐述和分析、以及丰富的实例介绍了如何在利用搜索引擎广告的网络营销中获得成功，并得到了更高的投资回报率。
本书适合于对网络营销感兴趣的读者，如从事网络技术的专业人员、企业家、经营管理和市场营销人员等阅读，也可以作为大专院校计算机应用和工商管理专业相关课程的重要辅导教材。
作者简介：
CATHERINE SEDA从1995年起就开始帮助不同的公司进行网络营销。在搜索引擎网络营销、代理管理以及低成本网站推广方面，她是一个很受欢迎的讲演者，她在 “Entrepre-neur magazine”、“Search Engine Sales e-zine”杂志和很多不同行业的出版物中都有自己的每月专栏，在这些专栏中她为读者提供很多实用的经验和技巧。另外，她的代理处——Seda Communication，还给公司客户提供搜索引擎网络营销工作室、在线培训和营销项目管理等服务。
目录：
第1部分 制定一个成功的战略
概述
第1章 为什么搜索引擎广告这么重要
1.1 既方便、快捷又经济地为你提供新的商机
1.2 扩大品牌的知名度
1.3 一种简单的评估广告宣传的方法
1.4 广告是站点优化设计的一个补充
1.5 搜索引擎联盟是你成功的捷径
第2章 市场营销体系
2.1 公司宗旨
2.2 市场定位
2.3 产品的卖点
2.4 市场号召力
第3章 如何选择正确的关键词以获得更好的广告效果
3.1 品牌关键词
3.2 一般性的关键词
第4章 如何编辑广告内容以提高站点点击率
4.1 吸引消费者而不是浏览者的七大定律
4.2 如何获得前10名的排名以避免被拒绝
4.3 时刻关注你竞争对手的广告点击次数的绩效
第5章 广告的着陆页最终将站点的浏览者变为消费者
5.1 要为顾客提供一个直接路径
5.2 将列表广告词中所传递的信息表达完全
5.3 设计比较好的页面结构以刺激销售额
5.4 销售的三个心理因素
结论
第2部分 位次付费方式
概述
第6章 固定位次
6.1 使用固定位次的优点
6.2 使用固定位次搜索引擎所面临的挑战
6.3 建立一个固定位次搜索引擎的问题调查表
第7章 付费排名
7.1 付费排名方式的优点
7.2 付费排名方式的挑战
7.3 付费排名搜索引擎可调查的问题列表
结论
第3部分 付费收录模式
简介
第8章 提交网址
8.1 提交网址方式的优点
8.2 使用提交网址方式面临的挑战
第9章 可信赖提要
9.1 可信赖提要方式的搜索引擎的优点
9.2 可信赖提要方式所面临的挑战
第10章 站点优化
10.1 搜索引擎需要什么
10.2 关键词密度和网页排名
10.3 搜索引擎提交手册
结论
第4部分 专业化搜索引擎
简介
第11章 比较购物搜索引擎
11.1 使用比较购物搜索引擎前的准备
11.2 顾客的推荐与否决定了你的商品是生存还是死亡
第12章 垂直市场搜索引擎
12.1 去你要去的买场
12.2 从垂直市场搜索引擎的销售中获利
第13章 国际搜索引擎
13.1 进军国际市场的一些技巧
13.2 国际搜索引擎人气度
结论
第5部分 跟踪你的投资回报率
概述
第14章 在做广告之前你还需要做些什么
14.1 什么是投资回报率（ROI）
14.2 设定一个顾客获得成本的目标
14.3 投资前的测试
14.4 搜索引擎流量报告
14.5 搜索引擎转化率跟踪
第15章 跟踪投资回报率的技巧
15.1 深入分析数据
15.2 常规的营销运营状况分析
15.3 反复检查投资回报率跟踪报告
15.4 站点的转化率问题
15.5 商家的解决方案选择
第16章 小型商业的电子商务解决方案
16.1 电子商务系统的优点
16.2 电子商务解决方案的挑战
第17章 代理制度
17.1 代理制的优点
17.2 使用代理制面临的挑战
第18章 站点分析理论
18.1 站点分析的优点
18.2 站点分析的挑战
第19章 竞价管理工具
19.1 竞价管理工具的优点
19.2 竞价管理工具的挑战
第20章 网络营销代理商
20.1 网络营销代理商的优点
20.2 启用网络营销代理商所面临的挑战
结论
第6部分 保护你的权益
简介
第21章 警惕欺诈点击
21.1 搜索引擎能够和不能够负担的安全措施
21.2 确认欺诈点击的形式
21.3 阻止欺诈点击者
21.4 公布证据以解决已发生和将要发生的事件
第22章 侵害商标权
22.1 向搜索引擎写投诉信
22.2 劝阻信
22.3 合法的圈套
22.4 现行的国际法
第23章 管理好自己的代理机构
23.1 交易品牌神奇获胜
23.2 建立代理策略
23.3 商标保护协议
23.4 如果你是代理商，现在正是淘金热
结论
资源
术语表
编辑推荐：
你是初次使用搜索引擎网络营销、希望知道如何建立一个成功的网络营销计划吗？或者，你已经对搜索引擎风络营销很熟悉，想知道如何能用更少的成本获得更多的 收益吗？搜索引擎网络营销的最终目的不仅要力求在搜索结果中获得最好的排名，而还要设法留住更多的客户。本书的作者CATHERINE SEDA在本书中介绍了快速实现网站可视性的方法，以及一些工具和技术，来帮助商家用最低廉的广告成本获得更多的销售量。
书中介绍的主要内容有：
·建立更高效的关键词列表、广告副本和着陆页
·如何使用付费排名和付费收录模式的搜索引擎
·通过专门的搜索引擎来争取新客户
·通过跟踪商家的投资回报率来获得更多的边际收益
·如何建立代理制度来增加商家的收益
·让你的利润免受欺诈点击和商标侵权等行为的损害
内容提要：
本书在对网络营销实践 经验进行归纳总结的基础上建立了系统的网络营销理论和方法体系。全书包括三篇：第1篇是理论基础，通过对网络营销概念和职能以及网络营销信息传递模型的研 究，为理解网络营销的框架和基本思想奠定了基础；第2篇是网络营销的方法体系，介绍了各种常用网络营销工具和方法及其在网络营销中的应用，主要包括企业网 站研究、搜索引擎营销、电子邮件营销、Web 2.0网络营销和网络广告等；第3篇是网络营销的实践与管理，是对网络营销理论和方法体系的具体应用和总结。
本书对于系统学习、研究网络营销以及从事网络营销实践的人员均有参考价值，可作为电子商务、市场营销等相关专业的教材和参考读物，以及企业管理人员和市场 人员的学习用书。为更好地发挥教材与网络资源各自的优势，本书作者还开设了专用网络营销教学支持网站和教学博客平台。
作者简介：
冯英健，网络营销专家，长期从事网络营销实践和系统研究。1999年初创建网络营销研究专业网站“网上营销新观察”，至今在网络营销领域仍然具有重要影响；2005年创建新竞争力网络营销管理顾问；2006年受中国互联网协会委托承担网络营销指南工作组工作，主持制定企业网站建设指导规范。
主要著作：出版于2002年的《网络营销基础与实践》（第1版）一书受到广泛好评，被许多企业作为市场人员的必读书籍，并被众多大专院校选为教材或者重点 参考资料。2003年6月出版《Email营销》；2004年10月出版《网络营销基础与实践》（第2版）。此外还主持完成多部有影响力的网络营销专业研 究报告。
目 录
第一篇 网络营销的理论基础
第1章 网络营销概述
1.1 网络营销的诞生和发展状况
1.2 网络营销的基本概念
1.3 网络营销的职能和内容体系
1.4 网络营销信息传递及一般原则
1.5 网络营销环境及其影响因素分析
第二篇 网络营销的方法体系
第2章 网络营销的常用工具和方法
2.1 网络营销的常用工具
2.2 网络营销常用方法
2.3 无线网络营销
第3章 网络营销导向的企业网站研究
3.1 网络营销导向的企业网站研究的问题
3.2 企业网站建设的一般要素
3.3 网站建设对网络营销的影响
3.4 网络营销导向企业网站典型问题研究
3.5 网络营销导向企业网站建设的一般原则
3.6 网站标准及《企业网站建设指导规范》简介
3.7 网站评价与网站诊断
第4章 搜索引擎营销基础
4.1 搜索引擎对网络营销的价值
4.2 搜索引擎营销的基本原理
4.3 搜索引擎营销的主要模式
4.4 分类目录型搜索引擎营销
4.5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化方法
4.6 搜索引擎广告策略
4.7 搜索引擎营销中的用户行为研究
4.8 搜索引擎营销效果分析
第5章 许可Email营销基础
5.1 许可Email营销的基本原理
5.2 Email营销的基本形式和一般过程
5.3 开展Email营销的基础条件
5.4 内部列表Email营销策略
5.5 外部列表Email营销策略
5.6 Email营销效果评价
5.7 Email营销细节决定成败
第6章 Web 2.0与网络营销
6.1 Web 2.0的基本思想与技术
6.2 RSS营销基础
6.3 博客营销方法及应用
第7章 网络广告基础
7.1 网络广告及其主要形式
7.2 网络广告的本质特征及其网络营销价值
7.3 网络广告策略
7.4 网络广告效果评价方法
7.5 网络广告效果的影响因素及措施
7.6 Web 2.0与网络广告的新动向
第三篇 网络营销实践与管理
第8章 网络营销实践应用
8.1 网站推广
8.2 网络品牌的建立与推广
8.3 信息发布与传递
8.4 在线顾客服务与顾客关系
8.5 网上销售渠道
8.6 网上促销
8.7 网上市场调研
第9章 网络营销管理基础
9.1 网络营销管理的内容体系
9.2 网络营销效果综合评价体系
9.3 网站访问统计分析基础